RFPによるコンペで信頼は失われるのか

先日、ある雑誌にあった記事を見て、うーんと唸った。RFPによるコンペでお互いの信頼が失われるというのである。

どうも読んでみると、RFPによるコンペの範囲を限定しすぎている気がする。

そして、単にRFPによるコンペを価格競争の道具として見ているだけに思う。提案書のできや見積り価格だけで、業者選びをしたならば、きっと信頼は築けないだろう。でも、そこが間違っていると思う。

コンペを通して、きちんと相手の会社や担当者を見極め、見積もりの裏を読み、業者選びをするのが、本来の姿である。それを怠るから信頼が築けないだけだ。

何かをやって、ダメだったから、それはダメだという議論は短絡的すぎる。