サイボウズを店頭で売ること

ちょっと前の話で恐縮ですが、サイボウズが店頭で売られているようですね。ネット等での販売が中心でしたよね、確か。どうして今になって、店頭で売るんだろうか。チャネルを増やす？

直販で売れているものを間販にするというのは、利幅が下がるし、面倒なことも増えそうな気もします。テレビCMなどもやっていますが、まだまだ浸透していないと判断しているのでしょう。

確かに、プレスリリースを見ると中小企業への浸透が図られていないようなことが書いてあります。しかし、ちょっと考えてみると、10人程度の中小企業がグループウェアを必要とする場面というのはどのくらいあるのでしょうか。企業によっては毎日顔を合わせ、グループウェアを活用するようなことがない可能性もあります。

ただ、「その市場に売れていないから売れる」のではないかというのは、怪しい感じがします。