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2015/10/12

価格で顧客を選ぶ戦略

ある会社の製品に興味を持った。
新聞で見たのである。

自分の生活シーンの中で、
こんな風に使うんだろうなぁなどと
想像できる素晴らしい製品だった。

が、

値段が途方もなく高い。
予想していた値段の数倍の値段。
びっくりした。

これは、

価格で顧客を選んでいる

のだろうと予想した。

商品そのものは家庭用をうたっているのであるが、
値段からして中流家庭が気軽には買えない。
そういう製品なのである。

それでもこの製品は、
30年以上継続して販売されている商品で、
累計販売台数も100万台以上。すばらしい。

長く細く続ける方法として、
価格を高くして、買える人だけ買ってもらう
という方法もあるわけだ。

ただし、その製品だけで
事業を成り立たせるのは難しそうなので、
バリエーションの一つと考えたほうがよいかもしれない。


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