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2015/07/12

展示会出展の効果を出すために

展示会に出て、起死回生の一発を狙いたいという気持ちは私も持っているし、中小企業なら持っているところが多いと思う。飲食とかはちょっと別になるかもしれないが、何かものを作っているような企業ならば、そう思うだろう。

しかし、ただ展示会に出るだけではダメだろう。よく言われるポイントをちょっとまとめてみたい。

まず、事前の準備である。どんな目的で出展するのか、その目的を達成するためにはどのようなことをしなければならないのかをはっきりしておきたい。場合によっては、配付資料やチラシ、動画、いろいろな販売促進資料が必要だろう。

展示会に来て欲しい対象がもし既にいるのであれば、その人たちにちゃんとメッセージを発信して来てもらうようにしたい。周囲で興味がある人にも声をかけてもらえるように依頼したい。

また、メディアと関係があるのであれば、事前にプレスリリースを打っておきたい。当日、ブースによってもらえるように働きかけておきたいところ。

当日は、誰がいつ来るかを把握しておきたい。当然、突然来る人もいるだろうから完璧はないだろうが、ある程度は把握しておきたい。

名刺をもらったら、すぐにその名刺にメモなどをして分類しておきたい。帰社してから、すぐに資料などを送れるようにしたい。早い方が良い。

お礼のメッセージを流せるようにしたいし、可能ならば営業のアポイントも取りたい。全てできるかわからないが、行き当たりばったりでやるよりも、「こういう目的なんだから、これはやらないとダメだろう」というのをしっかりとやりたいところ。

これは自分にも言えるので、今後検討する必要があるな。

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