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2015/05/31

新しい事業の種まき

だいたい、私のところも含めて、中小零細企業は日々の仕事に追われてしまい、どうしても次の事業の種まきが遅れてしまいます。実はこれ、中長期的には自分の首を絞めることになる訳です。

よく中小企業経営者の方にお話しする絵があります(今日は書きませんが)。

縦軸に、ターゲット市場からのその当社事業の認知度をとり、横軸に、その事業が得意かどうかを採ります。さらに、その事業をプロットするときに、○で表現しますが、その○の大きさで売上とか利益への貢献度を示します。

こうすると、右上にあるのがメインの事業で、その事業はだいたいの場合、比較的大きな○になります。ただ、この○が一個しかないと、一本足打法です。こいつが崩れるとアウトです。そうならないためには、小さな○かもしれないけど、左下の方やちょうど中央あたりに違う事業がなければならない。そして、それを右上に引き上げるような策を採っていく必要があります。

実はこのマトリクスは、顧客分析にも使えます。それはまた、気が向いたときに。

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