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2015/03/12

特化するなら徹底的に

中小企業が何かにこだわって、企業やお店を運営しようとするとリスクが怖いので、すこしあいまいな感じで特化してしまうことがあります。たとえば、雑貨店。かえるが好きな店主が帰るに特化してものを集めて販売する。ここに、かえるとは関係ないお洒落な雑貨も一緒に置いてあったらどうでしょうか。

おそらく、売れ筋の商品ならある程度は売れるでしょうが、とんがりは鈍くなります。


中小企業の場合、「特化」するなら徹底的にやった方が良いでしょう。かえるで特化する雑貨店は、かえるの商品だけを徹底的に置き、ファサードもかえるをイメージした緑にするとか、店長もかえるの格好をしているとか、ショップカードや店の内装に至るまですべてかえるにした方が良いかと思います。

中途半端で、やめてしまうと、そのとんがりがとっても鈍くなった印象になります。鈍くならないということであれば、かえるの場合なら、オタマジャクシをカテゴライズして横に置くとかなら、まだ良いかもしれません。が、くまのぬいぐるみはダメです。

特化するなら徹底的にやってください。その方がニッチなユーザーをしっかりと取り込めると思います。

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