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2015/03/10

進捗管理をしていますか

中小企業では、あまり、進捗管理をしていないところがあります。前年対比さえしていないところもあります。本当にそれでいいのでしょうか。地図を見る時、現在地がどこかという情報はとても重要だと思うのですけどね。

売上の進捗管理だけでもまずしてみませんか。

ざっくりしたものでも良いと思うのです。前年同期と同じ量を売り上げていくぞ、と決めたとしたら、昨年同期と比較して売上の充足率はどのくらいなのかを見るだけでも、

あ、来月は頑張らない

と思うでしょう。私の場合は、月によって大きく変動しますが、全体を平均化して考えることもやっています。たとえば、今は3月ですから、2月までの進捗として、17%は進んでいなければなりません。

今年の私は、ある分野ではよくなっていますが、ある分野では非常に良くないという状況になっています。結果、進捗率は少しだけ遅れています。この時、次の一手が大切です。つまり、

翌月以降で前年同期を巻き返せる予定があるか

を見ることです。今のところ、私の場合、巻き返せる予定がありません。むしろ、コストアップの予定があります。となると、巻き返すための方策が必要になってきます。さあ、考えないと。

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