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2013/02/06

交渉という行為

なかなか、交渉という行為は難しいものです。私が得意としないところです笑

反省として思うのは、やはり、「準備」がいるということです。

その準備も、単に資料を用意するとか、そういうことではなくて、相手がどういう風に出てくるかを予想しておき、その出てきたところへどういうカウンターを食らわせるか(言葉が悪いですが)をきちんとしておくということです。

予想が外れたときには、勇気を持って「持ち帰ります」と言えるかどうかも重要ですね。次回はちゃんと用意していこう。

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